The Charismatic Charlie wade Update bab 5099-5100

 Bab 5099

Menghadapi pernyataan Hannah yang bertentangan, Elaine memutuskan untuk menjaga dirinya sendiri dan berkata, "Saya tidak tahu banyak tentang saham dan masa depan, risikonya terlalu tinggi dan membutuhkan banyak modal. Saya lebih suka streaming langsung dan menjual barang, lebih sedikit berisiko dan dapat dilakukan dengan mudah hanya dengan ponsel. Mungkin tidak menghasilkan banyak uang, tetapi kerugiannya minimal.

 

 

Hannah kemudian menyela, "Jika Anda ingin melakukan streaming langsung dan menjual barang, Anda harus memiliki sesuatu yang unik dan menarik untuk ditawarkan. Apa yang bisa kami, sebagai wanita yang lebih tua, tawarkan yang menarik?"

 

 

Elaine menjawab dengan santai, "Jika itu tidak berhasil, saya akan mencari cara lain. Mungkin saya bisa mengatakan suami saya menderita kanker paru-paru dan meminta bantuan."

 

 

Hannah tampaknya telah melewati batas dan dengan cepat berkata, "Tidak apa-apa! Menantu Anda memiliki reputasi. Jika Anda menggunakan Jacob untuk menghasilkan uang secara online, itu bisa memalukan baginya di depan klien dan mitra."

 

 

Elaine mengerutkan bibirnya dan berkata, "Menghasilkan uang lebih penting daripada menyelamatkan muka. Ngomong-ngomong, apa yang dilakukan ibu mertuamu akhir-akhir ini? Mengapa kamu tidak membiarkan aku meminjamnya selama beberapa hari? Aku akan bawa dia dan Jacob bersamaku untuk menyewa rumah pedesaan yang dibangun sendiri di pinggiran kota untuk streaming langsung."

 

 

Hannah terkejut dengan saran itu. Ketika dia pertama kali mempertimbangkan streaming langsung, dia telah melihat streaming langsung dan video pendek orang lain di internet yang tidak sebanding dengan usahanya.

 

 

Setelah melihat-lihat, dia menemukan bahwa banyak orang yang streaming tidak berada dalam situasi yang separah dirinya. Beberapa dari mereka memiliki anak yang sakit, atau pasangannya tidak setia, tetapi mereka masih menemukan cara untuk menghasilkan uang melalui streaming langsung.

 

 

Hannah berubah pikiran dan memutuskan untuk membuat ruang streaming langsung dan mulai menjual barang. Aliran langsung Hannah didasarkan pada kemalangannya sendiri, suami dan putranya tidak membantu dan sering berbaring di tempat tidur, tetapi keadaan itulah yang menarik perhatian pemirsa. Selain itu, mereka berdua memiliki sertifikat medis dan catatan berbagai cedera, memberikan kisah tragedi yang sudah jadi.

 

 

Oleh karena itu, saat memulai streaming langsung, Hannah dengan cepat memahami cara memanfaatkan titik sakit dari psikologi pemirsa dan algoritme platform. Akibatnya, jumlah penggemarnya meningkat dan penggemarnya sangat terlibat.

 

 

Potensi penghasilan Hannah yang sebenarnya jauh lebih banyak daripada yang diperkirakan Elaine dan Charlie pada awalnya, ini karena barang yang dia jual berkualitas rendah, tetapi penonton bersedia menerimanya karena kisah tragis yang dia sajikan. Dia tidak perlu membayar barang, dan sangat sedikit penggemarnya yang meminta pengembalian produk, tidak seperti yang lain di mana tingkat pengembalian bisa setinggi 50%.

 

 

Banyak pemirsa merasa tidak senang dengan produk yang mereka terima dari Hannah, tetapi ketika mereka memikirkan betapa sulitnya situasinya, dengan putra dan suami yang lumpuh serta ibu mertua tua yang berada di ranjang kematiannya, mereka merasa bahwa memberikan uang kepadanya adalah sebuah tindakan amal.

 Bab 5100

Hannah memanfaatkan ini dan secara tak terduga menurunkan tingkat pengembalian menjadi kurang dari 5%! Ini diakui oleh merek. Meskipun jumlah penggemar Hannah tidak setinggi streamer top, tingkat konversi penggemarnya tinggi dan tingkat transaksi pesanan juga tinggi, yang mengakibatkan rasio komisi merek meningkat.

 

 

Streaming langsung telah menjadi bisnis yang menguntungkan. Misalnya lima handuk yang dijual Hannah kemarin, biaya produksi di pabrik selatan sekitar 15 yuan. Karena volume pesanan yang sangat besar, biaya logistik sekitar dua atau tiga yuan dan biaya penyimpanan dan pengemasan ditambahkan, total biaya hanya dua puluh yuan, tetapi siaran langsung menjual lima barang seharga sembilan puluh sembilan yuan dan tingkat laba kotor sangat tinggi.

 

 

Namun, merek juga memiliki kelemahannya sendiri. Yang paling mereka takuti adalah tingkat pengembalian yang tinggi. Untuk melindungi kepentingan konsumen, platform memberikan konsumen hak untuk mengembalikan produk dalam waktu tujuh hari tanpa alasan apapun.

 

 

Setiap kali produk dikirim, biaya tenaga kerja dan transportasi berjumlah 5 yuan. Namun, jika pelanggan mengembalikan produk, pendapatan dari penjualan berkurang menjadi hanya satu sen. Ini menghasilkan kerugian bersih 5 yuan. Selain itu, produk yang dikembalikan sering kali kemasannya rusak, membutuhkan upaya dan biaya tambahan untuk mengemas ulang barang tersebut untuk dijual kembali.

 

 

Ketika tingkat pengembalian tinggi, meskipun margin keuntungan kotor awalnya tinggi, margin keuntungan sebenarnya untuk merek tersebut tidak signifikan.

 

 

Namun, dalam kasus Hannah, tingkat pengembalian jauh lebih rendah. Bahkan ketika dia menjual barang berkualitas rendah seperti kantong sampah yang bocor, hanya sedikit pelanggan yang memilih untuk mengembalikannya. Hannah memahami bahwa jika dia menjual produk perawatan kulit yang mahal dengan komisi yang lebih tinggi, ketidakpuasan pelanggan terhadap produk tersebut akan menghasilkan tingkat pengembalian yang lebih tinggi.

 

 

Oleh karena itu, dia menetapkan aturan untuk dirinya sendiri: harga unit maksimum per pelanggan untuk penjualan siaran langsung tidak boleh melebihi 99 yuan. Dengan menjaga harga tetap rendah, dia meminimalkan kemungkinan pengembalian. Dia mengakui bahwa konsumen memiliki batasan jumlah yang bersedia mereka keluarkan untuk produk apa pun.

 

 

Dia menjual barang-barang seperti kantong sampah seharga 19,9 yuan, topi mandi sekali pakai yang terbuat dari bungkus plastik seharga 29 yuan, lima handuk seharga 99 yuan. Meskipun kualitas barang-barang ini mungkin tidak bagus, barang-barang tersebut tetap berguna bagi pelanggannya dan tidak mungkin dikembalikan.

 

 

Meskipun kantong sampah mungkin tidak berkualitas tinggi, namun tetap bisa digunakan untuk dekorasi. Demikian pula, bungkus plastik mungkin tidak sempurna untuk menjaga makanan tetap segar, tetapi masih bisa digunakan untuk menutupi sisa makanan. Handuk mungkin tidak cocok untuk mencuci muka, tetapi masih bisa digunakan sebagai kain perca.

 

 

Karena harga barang-barang ini relatif rendah, pelanggan sering menganggap pembelian mereka sebagai cara untuk menunjukkan dukungan mereka kepada penyiar langsung.

 

 

Selain itu, karena nilai yang relatif rendah dari barang-barang ini, upaya dan biaya yang terkait dengan pengembaliannya sering kali dianggap tidak sepadan. Proses pengajuan permintaan pengembalian, penjadwalan pengambilan, pengemasan ulang barang dan pembayaran pengiriman dapat dilihat sebagai lebih banyak masalah daripada nilai barang tersebut.

 

 

Selain itu, biaya pengiriman barang yang dikembalikan juga dapat menjadi penghalang bagi pelanggan. Biaya pengiriman melalui perusahaan pelayaran besar mungkin hanya beberapa yuan, sedangkan pengiriman ekspres individu bisa jauh lebih mahal, setidaknya 10 yuan. Mengingat hal ini, pelanggan mungkin merasa lebih hemat biaya untuk menyimpan barang daripada melalui kerumitan dan biaya untuk mengembalikannya.

 

 

Tingkat pengembalian Hannah yang rendah juga merupakan keuntungan baginya saat bernegosiasi dengan merek. Dia dapat menggunakan tingkat pengembaliannya yang rendah sebagai daya ungkit untuk menegosiasikan komisi yang lebih tinggi untuk setiap penjualan. Misalnya, jika suatu merek menawarkan komisi 20 yuan untuk setiap penjualan melalui streaming langsung lain, Hannah mungkin dapat menegosiasikan komisi 30 yuan per penjualan karena tingkat pengembaliannya yang lebih rendah.

 

 

Karena itu, merek juga bersedia memberi Hannah komisi yang lebih tinggi. Margin keuntungan yang dihasilkan oleh penjualan Hannah lebih tinggi dari rata-rata streamer, dan dia menjual 1,1 juta yuan barang kemarin.

 

 

Menurut tingkat pengembalian 5%, komisi Hannah sebelum pajak akan setinggi 310.000 yuan. Namun, kutipan tersebut menyebutkan bahwa ini bukanlah penampilan puncak bagi Hannah.

 

 

Disebutkan bahwa waktu terbaik untuk siaran langsungnya adalah pada hari Jumat dan Sabtu malam, dan sepanjang hari pada hari Minggu, ketika pemirsa Amerika bangun, dan pemirsa Tiongkok kembali dari kantor atau sekolah. Pada Minggu malam lalu lintas turun secara signifikan.

 

 

Pada Jumat malam, Hannah menjual produk senilai lebih dari 2 juta yuan. Pada hari Sabtu, dia menyiarkan dua pertunjukan dan menjual total 3 juta yuan. Pada Minggu malam, dia menjual 1,1 juta yuan.

 

 

Secara total, Hannah menjual 8 juta yuan produk selama satu akhir pekan. Dengan tingkat komisi 30%, komisi sebelum pajaknya adalah 2,4 juta yuan. Ini adalah penghasilan yang sangat tinggi dalam waktu singkat dan akan dengan mudah memungkinkannya membeli barang-barang mewah seperti Mercedes-Benz Big G atau Rolls-Royce Cullinan.

 

 

Lagi pula, dia hanya perlu membayar uang muka kendaraan. Dia akan bisa mendapatkan biaya penuh kendaraan setelah sebulan.

 

Share :