The Charismatic Charlie wade Update bab 5481-5482

 Bab 5481

Celestial Group, pemain terkenal di provinsi selatan, masih belum dikenal di kalangan pecinta teh karena ceruk industrinya yang berorientasi vertikal.

 

Namun Zara belum pernah menemukan nama Celestial Group sebelumnya. Pendekatannya terhadap tugas sangat lugas dan cakap, tanpa sedikit pun kecerobohan. Duduk di mejanya, dengan pena dan kertas di tangan, dia menjawab melalui telepon, "Tuan Wade, saya ingin tahu bagaimana Anda membayangkan kolaborasi saya."

 

Suara Charlie berderak di telepon, "Saya ingin Anda menggunakan nama Keluarga Banks dan berbicara dengan petinggi mereka. Kalau-kalau mereka bertanya-tanya mengapa Anda, wanita bermartabat dari Keluarga Banks dan pemiliknya, tertarik dengan perusahaan teh , Anda dapat menceritakan sebuah kisah kepada mereka. Beri tahu mereka bahwa kakek Anda sangat menyukai teh mereka di Madagaskar. Oleh karena itu, rencana Anda melibatkan pembelian perusahaan tersebut, dan Anda dapat mempertahankan tekad yang kuat."

 

"Dipahami!" Zara setuju tanpa ragu sedikit pun, "Tuan Wade, beri saya sepuluh menit. Saya akan segera mempelajari fundamental perusahaan, menyusun garis besar akuisisi, dan menghubungi Anda." Suara Charlie meyakinkan, "Baiklah, aku akan menunggu kabar terbarumu."

 

Menutup pembicaraan, Zara memulai pencarian detail Celestial Group di komputernya. Setelah mengumpulkan wawasan yang berguna, dia merenung sejenak sebelum berhubungan kembali dengan Charlie.

 

Suara Charlie menyapanya di ujung sana, "Bagaimana Anda memahami hal ini, Miss Banks?"

 

Dengan penuh hormat, Zara melaporkan, "Tuan Wade, saya telah mengetahui sendiri situasi mereka. Ini adalah perusahaan saham gabungan swasta, dengan Eric Robbs , sang pendiri, yang memegang kendali. Ini dimulai sebagai usaha pribadinya, namun mengikuti perkembangan ekonomi dibuka pada tahun 1980an, usaha teh mereka melonjak. Mereka secara bertahap menaiki tangga untuk menjadi salah satu dari lima perusahaan teh teratas di provinsi selatan."

 

“Sepuluh tahun yang lalu, Celestial Group menjalani reformasi kepemilikan saham, dengan niat untuk go public melalui IPO papan utama. Meskipun mendapat panduan dari Komisi Regulasi Sekuritas Tiongkok, upaya IPO tersebut akhirnya tersendat karena margin keuntungan yang kecil dan ketidakstabilan pendapatan. kembali, mereka mencoba untuk mendapatkan Dewan Ketiga yang Baru, namun mundur karena penilaian yang rendah, likuiditas yang buruk, dan aspirasi pendanaan yang tidak terpenuhi."

 

"Pada puncaknya di papan ketiga, nilai pasar mereka hampir melampaui satu miliar. Laporan keuangan mereka pada periode itu tidak mengesankan. Penurunan di pasar teh berdampak pada keuntungan mereka, dan penurunan produksi teh berdampak pada pendapatan dan nilai pasar mereka. Selain itu, perusahaan besar lokal di sektor teh provinsi selatan, Jenkins Groups, juga menghadapi tantangan. Meskipun mereka berhasil melakukan backdoor listing, nilai pasar mereka pada awalnya meroket namun kemudian menyusut. Saat ini, bahkan belum mencapai dua miliar. Oleh karena itu, prospek finansial karena industri teh agak suram."

 

“Dalam kasus Celestial Group, meskipun mereka berhasil mengumpulkan keuntungan jutaan setiap tahunnya, keuntungan ini gagal untuk memicu kegembiraan di pasar modal. Kegagalan mereka yang berulang kali pada IPO menunjukkan bahwa pendiri mereka, Eric Robbs, ingin mendapatkan keuntungan dengan pergi ke perusahaan lain . publik, namun ketidakmampuan untuk melakukan hal tersebut membuatnya terjebak."

 

“Jika dia tetap berpegang pada jalur ini, dia mungkin bisa mengumpulkan tiga puluh hingga empat puluh juta dolar setahun, jika nasib menguntungkannya . Hasil yang kurang menguntungkan bisa membuatnya tidak mendapat keuntungan atau bahkan kerugian sama sekali. Selama dua dekade berikutnya, pendapatan bersihnya dari Celestial Group akan berkurang. mungkin tidak melebihi enam ratus juta."

 

"Haruskah kita menawarinya kesepakatan, menjamin bahwa dia akan mendapatkan lebih dari enam ratus juta dalam satu gerakan, tanpa klausul perjudian atau masa tunggu? Dalam keadaan seperti itu, tidak ada alasan baginya untuk menolak akuisisi kita. Dihitung berdasarkan 78,5% miliknya sahamnya, kami sedang melihat total tawaran sekitar tujuh ratus enam puluh juta."

 

“Tentu saja, harga akhir akan bergantung pada pembicaraan kita dengan Eric Robbs . Melalui dialog, kita dapat menganalisis pola pikir dan ekspektasinya saat ini. Jika semuanya berjalan baik, dan dengan asumsi sikap aman, saya sarankan menetapkan harga psikologis pada delapan ratus juta. Namun, saya akan mengutipnya enam ratus juta pada awalnya, yang bertujuan untuk mengamankannya dalam kisaran tujuh ratus hingga tujuh ratus lima puluh juta."

 

“Apakah kamu yakin sepenuhnya akan hal ini?” Charlie bertanya.

 

"Tentu saja," Zara menjawab dengan percaya diri, "Pengusaha seperti Eric Robbs telah berkecimpung dalam bisnis nyata selama beberapa dekade. Mereka mendapatkan setiap uang mereka dengan sangat teliti. Kekayaan dalam semalam dalam bisnis jarang terjadi bagi mereka. Jika dia ingin mendapatkan uang melalui Mengingat kebiasaan konsumsinya yang cukup besar, ia mungkin berharap seseorang dapat langsung mengambil alih, meringankan bebannya, dan pensiun dengan baik dengan jumlah yang besar. Sebagai pemegang saham pengendali, ia berada di posisi yang tepat untuk melakukan IPO. suatu gerakan."

 

Senang dengan penilaiannya, Charlie berkomentar, "Saat ini saya berada di Poole. Menurut Anda, berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk menyelesaikan kesepakatan ini? Jika dalam waktu dekat, saya akan menunggu selama dua hari. Jika tidak, saya akan melanjutkan dengan urusan lain dan kembalilah setelah kamu selesai."

 

Memeriksa waktu, Zara menawarkan, "Matahari terbenam sudah dekat di sini, dan Anda seharusnya memiliki waktu lebih dari satu jam tersisa di Poole. Jika semuanya berjalan baik, saya harus mendapatkan persetujuannya sebelum matahari terbenam di pihak Anda. Begitu dia mengangguk, saya akan segera mentransfer deposit sebesar seratus juta dolar. Tim hukum kami kemudian dapat melanjutkan formalitas transfer dalam semalam."

 

"Satu jam?" Charlie menjawab sambil tersenyum, "Kedengarannya sempurna. Saya akan menunggu kabar terbaru Anda. Setelah dia setuju dan Anda telah melakukan deposit, beri tahu dia bahwa Anda akan mengirimkan dua konsultan ke markasnya di Celestial Mountain untuk pemeriksaan awal. Pastikan dia diberitahu dan bersiap untuk kedatangan mereka!"

 Bab 5482

Di tengah hamparan kota Poole, bangunan Celestial yang ikonik berdiri dengan segala kemegahannya.

 

Eric Robbins, seorang kawakan berusia enam puluh dua tahun, baru saja menyelesaikan rapat distributor.

 

Dengan pertemuan makan malam yang dijadwalkan pada malam hari di hotel setempat, dia tidak bisa berbuat apa-apa selain beristirahat sebentar di kantornya sebelum mengumpulkan energi yang cukup untuk menghadiri acara tersebut nanti.

 

Namun, hari ini Eric Robbins merasa agak kecewa.

 

Akhir-akhir ini, distributor semakin berpengaruh dalam perusahaan. Di masa lalu, kelompok Eric Robbins memberikan tekanan pada distributor ini, menilai kinerja mereka dan memaksa mereka melakukan pembelian produk secara konsisten dan meningkatkan persediaan. Selain itu, kelompok ini sering kali memotong penjualan mereka sebagai rabat akhir tahun, sehingga menumbuhkan budaya ketekunan dan kepatuhan.

 

Namun, kemunculan e-commerce telah menggeser keseimbangan terhadap merek-merek yang sudah mapan, sehingga membuat merek-merek tersebut kehilangan pengaruh yang dulunya dominan.

 

Khususnya di bidang barang-barang konsumsi yang bergerak sangat cepat seperti alkohol dan teh, merek-merek baru bermunculan setiap hari, dengan membanggakan diri sebagai Moutai atau raja teh berikutnya.

 

Para pendatang baru ini unggul dalam pengemasan dan narasi, menampilkan diri mereka lebih mahir dibandingkan perusahaan tradisional. Mereka menguasai seni mendapatkan produk dengan kemasan lebih baik dari produsen OEM, memberikan label harga 500 dolar secara online, lalu menghiasinya dengan banyak promosi offline. Akhirnya, produk tersebut sampai ke konsumen, dikirim dalam set berisi 51 buah, dengan harga sebenarnya hampir tidak melebihi lima dolar.

 

Dengan harga teh hanya lima dolar, biaya iklan dan pembelian lalu lintas sepuluh dolar, dan biaya logistik dua atau tiga dolar, pengeluaran keseluruhan tetap sederhana.

 

Menjual 51 unit kepada konsumen memastikan margin keuntungan setidaknya tiga puluh.

 

Penjualan teh mengikuti pola serupa.

 

Pu'er kualitas massal biasa dengan harga seratus dolar per kue, dengan setiap kue berbobot lebih dari 300 gram. Namun, para maestro pemasaran membagi teh dengan kualitas serupa ke dalam bungkusan seberat lima gram, sehingga merangkai cerita khusus di sekitarnya. Presentasi seperti itu dihargai lima puluh dolar.

 

Beberapa pesaing mungkin tidak memiliki kemahiran dalam pengemasan tetapi mereka berhasil dalam perang harga. Mereka menggabungkan teh yang dimaksudkan untuk kayu bakar dan membawanya ke pasar, sehingga membuat konsumen kewalahan dan kewalahan. Jika satu kue terbukti tidak mencukupi, mereka akan memasukkan kue yang lain, lalu kue yang lain, sampai mereka mencapai jumlah lima kue besar, ditambah tiga kue kecil untuk dibawa bepergian. Sebuah teko teh bahkan bisa dimasukkan ke dalamnya, semuanya dengan harga seratus.

 

Fasad keuntungan marjinal dan penjualan yang meningkat pesat ini menyembunyikan kebohongan yang lebih dalam. Lima kue besar dan tiga kue kecil menghabiskan biaya sekitar dua puluh dolar. Tujuh puluh dolar sisanya diterjemahkan menjadi keuntungan. Mengalokasikan lebih dari dua puluh dolar kepada influencer online yang menjajakan produk-produk ini masih memberikan keuntungan yang signifikan.

 

Eric Robbins memahami taktik pesaingnya dengan sangat baik. Dia memahami kesuksesan mereka dibangun berdasarkan strategi ini, yang secara bersamaan mengikis target pasar dan keuntungan mereka. Namun, dia tidak sanggup menerima metode pemasaran yang kasar seperti itu.

 

Saingan ini tidak memiliki pemahaman atau apresiasi yang sebenarnya terhadap teh; mereka hanya melihatnya sebagai saluran singkat untuk mendapatkan keuntungan. Mereka memanipulasi teh untuk mendapatkan konsumen, kemudian beralih ke produk kesehatan, menggunakan teknik yang sama untuk menjangkau audiens baru.

 

Dalam kata-kata Eric Robbins, orang-orang ini kurang menghormati teh.

 

Pendiriannya berbeda.

 

Kecintaannya terhadap teh telah mengubahnya menjadi pengusaha lokal terkemuka dan makmur. Kecintaannya pada teh tulus.

 

Baginya, menghasilkan uang bertumpu pada dasar pembuatan teh yang berkualitas. Hanya penghasilan yang diperoleh dengan cara ini yang dapat memberikan kepuasan sejati.

 

Namun kecintaan dan rasa hormatnya pada kerajinan itu gagal menghasilkan kekayaan dalam semalam.

 

Sebaliknya, para penipu ini meraup jutaan dolar dalam semalam. Pada beberapa kesempatan, melihat mereka makmur membuat Eric Robbins meragukan masa depan industri teh. Ia khawatir sebagian besar sektor akan menjadi korban dari buruknya uang yang mengusir hal-hal baik.

 

Untuk menghindari menjadi uang buruk, seseorang harus melampauinya.

 

Bagi Eric Robbins, menguangkan tampaknya merupakan pilihan yang menarik, sebuah pelarian dari gejolak pasar.

 

Namun menguangkannya tidak sesederhana kedengarannya.

 

Mirip seperti bodega di sudut jalan, di mana pemiliknya bekerja keras tanpa kenal lelah selama setahun, berhasil mengumpulkan ratusan ribu, namun ingin menjual tempat itu dengan harga sepuluh kali lipat dari pendapatannya, sebuah keuntungan yang mencakup satu dekade berikutnya. Mimpi-mimpi seperti itu tetap jauh, lenyap seperti asap.

 

Pertemuan distributor hari ini hanya memperdalam keputusasaan Eric Robbins.

 

Agen menuntut pengurangan diskon pembelian, turun dari yang semula 50% menjadi 40%. Mereka bahkan mengancam akan meminimalkan atau menghentikan pembelian sama sekali jika perusahaan tidak mematuhinya.

 

Diskonnya mungkin tampak kecil, tapi bayangkan membayar empat puluh untuk sesuatu yang bernilai lima puluh—ini setara dengan penurunan harga sebesar 20%.

 

Biasanya, Eric Robbins akan meledak marah di hadapan para agen. Namun kali ini, dia mengendalikan amarahnya, berjanji kepada para distributor bahwa dia akan dengan sungguh-sungguh mempertimbangkan usulan mereka.

 

Di dalam kantornya, Eric Robbins menahan rasa frustrasinya, menggumamkan makian kepada para pedagang—orang-orang yang membakar jembatan ketika mereka menyeberangi sungai.

 

Di tengah pikirannya, ketukan terdengar di pintu. Anthony Robbins, putranya, berusaha masuk dan bertanya, "Ayah, bolehkah saya masuk?"

 

Setelah menutup pintu dengan hati-hati, dia berbicara dengan kemarahan yang wajar, "Ayah! Para pedagang ini sama sekali tidak berguna. Mereka menawarkan diskon 40%, praktis membuat kita buta!"

 

Eric Robbins tersenyum tak berdaya, lalu menjawab, "Tidak ada jalan lain. Peserta hari ini adalah agen dari kota tingkat prefektur ke atas. Mereka bisa dibilang adalah pelanggan kami sekarang, dan tidak mungkin menyinggung perasaan mereka. Selain itu, mereka sudah bersatu. Tidak mungkin aku mampu mengacak-acak bulu mereka."

 

Ketidaksenangan Anthony Robbins terlihat jelas, "Mengapa? Mereka hanya menaikkan harga dan memeras uang. Jika saya berada di posisi Anda, saya sudah memberi mereka sebagian dari pikiran saya!"

 

Eric Robbins menghela nafas, "Taktik itu mungkin berhasil di masa lalu, tapi mengambil langkah mundur dan menawarkan beberapa kelonggaran sering kali membuat segalanya menjadi lancar. Namun, keadaan tahun ini berbeda..."

 

Dengan berat hati, Eric Robbins menggumamkan kekesalannya, "Dalam istilah generasi Anda, pasar teh Pu'er tahun ini adalah mimpi buruk!"

 

Dia berhenti sejenak, lalu melanjutkan, "Yang lebih buruk lagi, tidak hanya perusahaan-perusahaan teh tradisional besar yang memangkas harga untuk menurunkan harga pasar, namun bahkan merek-merek pemula ini pun menggunakan strategi pemasaran dan penetapan harga untuk terus-menerus melanggar ruang pasar teh tradisional kita. Mereka mengklaim teh mereka sama baiknya, dan mereka berhasil menjualnya dengan harga kurang dari setengah harga kami. Apa yang dapat Anda lakukan jika mereka tidak dapat membedakan kualitas teh seharga 1 dolar dan teh seharga 10.000 dolar tepat di hadapan mereka? "

 

Dengan sedikit nada melankolis, Anthony Robbins menambahkan, "Saat ini semakin banyak orang yang minum teh, namun sangat sedikit yang benar-benar memahaminya. Daun teh berharga 1 dolar per kilogram dan daun teh berharga 10.000 dolar per kilogram—banyak yang tidak dapat membedakannya. ."

 

Eric Robbins mengangguk penuh kesadaran, lalu menghela napas sekali lagi, "Yang lebih buruk lagi, bahkan industri minuman kemasan pun memasuki pasar teh dengan kekuatan penuh. Meskipun oolong dan teh hijau tidak pernah menjadi ancaman besar, kini teh Puer menjadi perhatian mereka . "

 

Share :